02版：新闻
本报记者 鹿杨
砸金蛋、包粽子、看房就送五彩手绳……在刚刚过去的端午假期，各大售楼处使出各种花招引客。在二手房市场，有中介直言：“一天带看了6组，一天下来都没空回门店。”
4月30日，北京持续13年的限购政策调整；5月17日，央行发布降首付、降商贷和公积金利率等一揽子重磅房地产金融政策。在接连利好政策加持下，楼市有所回温。5月北京二手房网签量达13383套，环比、同比均有增长。端午小长假期间，市民看房热度不减，预示楼市将延续企稳态势。
访客增多 售楼处“花式促销”忙蓄客
6月9日，端午假期第二天，北京市气象台发布高温黄色预警信号，但顶着烈日出门看房的人依旧不减。当天下午6点，记者来到大兴区西红门板块的中建玖玥府售楼处，在门口等了5分钟，才有销售人员前来接待。在售楼处门口的一张接访数量统计表中记者看到，当天该楼盘已有近90组客户到访。
步入售楼处大厅，沙盘前围了有七八个人，购房者一手拿户型图，一边向销售确认意向房屋所在的位置。样板间内，同一个样板间内甚至有三四组家庭同时看房。不一会儿，记者还遇到了一名刚刚签约购房的客户正在参与售楼处的砸金蛋活动，一锤落地，彩带喷出，其他看房客户的目光都被吸引了过来。
“公司趁着端午假期又推出了几个特价房，您得抓紧这几天，节日过后就没有了。”销售一边为客户送来五彩手绳一边说。记者采访了几名购房者后发现，许多购房者都是冲着特价房来的，部分房源总价能便宜50万元以上。
随后，记者来到了同样推出了特价房优惠的橡树湾售楼处。售楼处入口处，摆了一排粽叶和食材，购房人还可以在此体验包粽子。该售楼处内同样很热闹，接待记者的销售声音已经有些沙哑，她表示：“端午节第一天的到访客户最多，一名销售一天得接待小10组客户呢。”目前，该楼盘推出了一系列特价房，优惠幅度达几十万元之多。
记者还走访了朝阳区、房山区等地的多个楼盘，发现一些没有优惠活动的售楼处到访客流未出现明显增长。
成交冷静 端午假期日均成交有所回落
在二手房方面，记者走访了东城区、朝阳区等多区的二手房中介机构门店后发现，部分热门区域的看房需求依旧强烈。
“带看量增长最明显的时候是5月17日央行新政发布之后的周末，这个端午节虽然有点回落，但比起去年还是升温不少。”朝阳区双井片区一家中介机构的经纪人告诉记者，端午节最火的一天，他一人就要带看6组客户。“能感受到客户购房还是比较理性的，成交量比前几周略微少点。”这名经纪人表示。
记者从东城区建国门片区的一家中介机构门店的经纪人处获悉，“以价换量”行情仍在，“性价比高的房源成交周期有缩短趋势。”这名经纪人介绍，他6月初带看的一套挂牌780万元的房源，最后降到了705万元，一周后很快就成交了。此外，记者从该经纪人提供的一张该门店6月份成交明细表中看到，6月的第一周，该门店成交了40套房源。
中原地产的一份统计数据显示，“517”新政后的首个周末，北京二手房日均成交近千套，端午三天假期，二手房日均实际成交量在600至650套左右，有所回落。
房源紧俏？小心中介营销“套路”
市场有所波动的情况下，也是购房人最纠结的时候。而此时，部分中介还会为促成交易而人为制造焦虑。
“北京楼市是不是要反弹了？现在入手还是再等等？”今年是王磊（化名）在北京工作的第5年，自打购房资格到手后，一家中介机构的经纪人几乎每天都会给他发信息，告诉他之前看过的房源马上就会签约，让其抓紧。
在二人的聊天记录中记者看到，5月底，经纪人曾告诉王磊他之前看过的一套三居室一下午就来了两个客户洽谈，甚至有一个已经和业主谈妥了价格。“业主如果不反悔，马上就要签合同了。”这名经纪人说。王磊看后心里不免有些慌乱，立即预约了次日下班后看房。
然而直到6月6日，王磊在中介平台上查询发现，该房源仍然在售且可以继续看房。当他在线上向经纪人询问该房源情况，对方表示：“业主临时不卖了，因为觉得房价马上要涨。”
记者在采访中发现许多购房者都遇到过这样的“套路”，中介会蹭着新政夸大市场热度并营造出某个房源很抢手的景象，从而迫使购房者急于看房或成交。“还是要根据自己的需求看，买房急不得。”市民杨女士说，她起初听中介这么说时也很着急，后来听多了，才意识到可能是“套路”。
“在租购并举、‘市场+保障’的双轨运行、双轮驱动的住房制度下，北京未来的房价不会大起大落。”首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长赵秀池提醒购房人，是否买房、何时买房，每个人应从自身需求出发做出决策，切莫轻信部分中介或自媒体“大V”的忽悠。