01版：要闻
本报记者 曲经纬
傍晚六点，家住通州的王女士第三次走进宋庄首开LONG街。9月25日开业那天，她和朋友特意赶来参加开街活动；中秋夜那回，她带着孩子挤在千灯巡游的队伍里，看街口万灯亮起；这次，她又兴致勃勃地来逛市集小店，精心挑选了一枚冰箱贴：“小物件价格不贵，却给足了情绪价值。”
一个月，三次到访。对一个普通居民来说，这不像逛商场，更像逛公园。而宋庄，等一个让居民愿意反复来的地方，等了很久。宋庄开出的这条总建筑面积约10万平方米的开放式街区，成为北京城市副中心重点城市更新项目。
从9月25日正式开业，截至昨日，通州宋庄首开LONG街正好满月。先看成绩单：开业首日恰逢中秋，单日客流8.2万人次；双节13天，近200场演出与互动轮番上演，国庆七天总客流突破20万人次；开业首月销售1408万元，客流72万人次，会员新增3.2万名，项目累计曝光量近8100万。这份超高分的满月答卷如何而来？
妙用优质资源，把艺术家“请”进街里
“以前朋友来宋庄，只能钻胡同看工作室。”精灵艺术主理人刘珊珊说，“现在，咖啡、市集、画展都在脚边。这条街像是把宋庄摊开了，艺术不再锁在画室里，谁都能走进来摸一摸。”
首开LONG街位于宋庄，艺术资源丰厚自然不能浪费。这里没有走请明星、砸补贴、发传单等常规商业的暖场套路，而是把宋庄的艺术家资源直接融入场景。鱼山饭宽为街区定制的《过山门》《中秋月下》等五幅画作从纸面搬进实景，三处大型美陈与若干打卡点，日均吸引客流过千人次。市民不再是“逛商店”，而是在一件属于宋庄的作品里“入画来”。
活动排期同样“满档”。中秋、国庆双节13天近200场演出，国风大赏、街头戏剧巡游、音乐现场、亲子互动轮着来；“微醺市集”聚拢了亚洲50佳酒吧与全国TOP50获奖酒吧，日均带客1500人次；国庆无缝切换“恰好美食节”，十余家首次进京的恰巴塔品牌与四十余家网红美食店，让餐饮区变得热气腾腾；夜里的万灯许愿与千灯巡游，把中秋的传统意涵缝进街区的开放空间。
眼下，刘珊珊又在策划新活动，“我们和合作艺术家策划在艺术空间现场绘制17个动物或IP造型，游客或消费者通过蛛丝马迹找到这些作品，集章打卡兑换礼物，这就是消费的引子。”
首店+主理人，“别处找不到”
流量进得来，还得留得住。首开LONG街引入近百家品牌，其中北京首店28家、通州首店17家，区域首店占比约50%。这个密度，在通州乃至北京东部的新开项目里都拿得出手。“别处找不到的消费理由”，就这么立住了。
更妙的是“主理人山谷”：26家主理人品牌集中落位，精灵艺术、银罐艺术、司炉、东市·集……这些店的共同点是，主理人本身就长在宋庄的艺术生态里。有的店主就是画家，店里除了画作，还衍生出价格亲民的IP周边。促销也没落下：木卿御品家具5折起，霸王茶姬第二杯半价；中秋夜中央广场的抽奖，又把人往深夜里留了一程。首店负责“引流”，主理人负责“停留”，促销负责“首单转化”，艺术体验带动消费的闭环，初步跑通了。
东市·集主理人左野笑着说：“开业前有人劝，实体店不好做。但我们觉得，把宋庄的味道带出来，自然有人来。不过我们也挺意外，进来问唱片、音乐周边的游客不少，试听购买黑胶机、CD机的顾客也很多。艺术感加烟火气，是这里最有价值的环境特质。”
数据显示，宋庄首开LONG街满月曝光量近8100万，关键词包括“城市更新重点项目”“文商产旅融合街区”“艺术生活小镇升级”，单体商业项目被放在区域战略大环境中审视，首店首展、美陈设计、活动排期、客流数据，为市民提供了一份份可操作的到访指南。
满月之后，艺术氛围稳定长期客群
对宋庄来说，首开LONG街的意义远不止一条街。7000多位艺术从业者、2000余家艺术类企业、35家大型美术馆，全球规模最大的艺术家聚集地之一……宋庄艺术“家底儿”殷实，但不少艺术资源待在画室和展厅里，隔着一道墙。首开LONG街用无围墙的开放式设计，把咖啡馆、市集、艺术工作室、文创工坊并置在450米的活力轴线上，让艺术从“远观”变得“可逛、可赏、可驻足体验”。
“‘满月’取得的这串数字成绩里，我们更看重有多少人是被一场市集、一幅画带进来的。”宋庄首开LONG街项目负责人朱啸晨说，“我们分析过，双节有节日红利，工作日与冬天的冷清，迟早要来。真正的考试在后面：能不能让居民在不是节日的日子里，也愿意来转转。传统商业在收缩，我们反而想做得‘慢’一点——让艺术家在这里被看见，让市民在这里被艺术包围，这才刚刚开始。”
接下来，首开LONG街将联动宋庄艺术家、画廊与本土小微艺术业态，持续引入艺术展览、文化沙龙、原创手作。朱啸晨说，更长远的命题是，把双节被活动吸引来的客流，沉淀成日常到访与消费；让“主理人山谷”的社群黏性更加稳定；让这条街，成为宋庄艺术资源活起来的那座桥。